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浏阳进入花炮订货季:产销供应链正在重组,产品推陈出新尤显关键

发布时间:2022-06-20 14:34:08 点击:0

又到一年花炮订货季。6月14日,大瑶镇,浏阳市柯信烟花贸易有限公司(下称柯信烟花)里客来客往。"5月份,我们一个月接待了113批客商。"柯信烟花常务副总经理龙刚勇介绍,6月份更忙,"6月9日,一天就接待了6批。"

自5月份以来,来自全国各地的烟花经销商,涌进全球烟花爆竹生产贸易基地浏阳,看货订货。浏阳花炮企业则在全力规范生产、提升品质之时,重新构建自己与市场的连接,展现品牌的张力。

浏阳市融媒体中心记者高雨

供应链重组

进入6月份中旬,大瑶镇国际花炮商贸城一片繁忙,悬挂着全国各地牌照的小车进出频繁,烟花贸易公司里询价声阵阵。来自大瑶镇的统计数据显示,今年全镇新增烟花贸易公司35家,创历史新高。

城市烟花,再次成为全国客商们关注的一大焦点。“这两年来,城市烟花大受追捧,尤其是去年年底,火爆的内销市场极大地提振了行业信心。”龙刚勇说。

耗时半年,龙刚勇在经过大量的实地走访与电话访问后,拿出了一份市场调研报告,总结出一个重要数据:小型烟花市场正以每年30%的速度递增。“截至今年1月,全国续存烟花经营公司2700多家,新的经营公司也在快速增加,都在发力城市烟花的销售。”龙刚勇说。

李兵在广西南宁经营了两家烟花经营公司,每年要从浏阳采购2000多万元的烟花产品,目前正在广西柳州选址,准备新开一家经营公司,“目前,柳州下面各区县都分别仅有一家烟花经营公司,我在这个时候进驻,一来是看好市场容量,二来是预判到城市烟花在市场上跟年轻消费者的互动性和影响力。”

伴随着城市烟花的崛起,传统的供销关系正在重组。

“一个非常明显的现象就是,我们接待的客商中,95%都是新客商。”龙刚勇说,客商们来到浏阳,不会直接到合作过的企业看货订货,而是采取一种“市场调研”的方式,多看多走多洽谈,通过比对来确定新的合作伙伴。

对此,一名业内人士直言不讳:在2022年春节前,城市烟花大火,有很多外地烟花零售商绕过烟花经销商直接到浏阳厂家拿货,打乱了长期形成的产品供应链,造成了价格的波动,也影响了厂家对“老客户”的供货,带来了“不信任感”,直接促成了今年订货季的“供应链重组”。

“供应链重组将有力打击市场投机行为,高效推动城市烟花形成全新的供销体系。”浏阳市花火互联网服务有限公司负责人(下称浏阳花火)邓书奇表示,通过客商的实地市场调研,有利于提高城市烟花产品与供需信息的透明度,打造更多优质的品牌。

“通过这几天的深入走访,我发现了很多新的优质供货商,不仅是产品的品质,还有专业化生产水平、供货能力,都刷新了我的认知。”李兵表示,这些企业都将成为他的新合作伙伴。

“我们鼓励、支持推进产销互动,在做好省外烟花爆竹禁放政策的预判及应对的同时,我们也会加大力度来整治、引导建立一个竞争有序、有活力的产品供销体系。”浏阳市鞭炮烟花产业发展中心党组书记、主任汤建军说。

日前印发的《浏阳市烟花爆竹产业高质量安全发展三年行动计划(2022年—2024年)》(下称《三年行动计划》)更是明确,鼓励生产龙头企业通过并购、参股、联合等方式,将企业、销售、科研等资源有效结合起来,依托互联网打造“线上+线下”的烟花爆竹新型交易平台,形成产销协同一体化供应链。

新品竞秀

如何在这一轮“供应链重组”过程中赢得客商的青睐,除了优质的服务与强大的供货能力,更为关键的,是能否提供优质的产品。

走进浏阳花火的样品陈列室,近1000款城市烟花产品扑面而来;正在播放的视频里,展示的是城市烟花新品的燃放效果和新玩法。而作为花火旗下的互联网+烟花B2B平台51花炮,已成为浏阳城市烟花创新产品发布、新品牌培育的平台。6月16日,51花炮与浏阳市南大烟花制作有限公司(下称南大烟花)联合举办“第三代加特林”产品发布会,全新推出“防尘版、枪管型”加特林烟花。“这款新品从去年9月份就开始研发,通过添加防尘罩、改善工艺,有效解决了燃放时的尘屑袭扰问题。”南大烟花负责人刘守俊介绍,这款新品已经申请到了国家专利。

“我们今年也推出了升级版的水母烟花。”龙刚勇介绍,改善产品的燃放效果,实现了两次升空,“地面升空时,稳定性更强,确保直上轨迹更精准、更安全;空中第二次升空,实现‘空中接力’,使水母烟花更有趣味性。”

“花”开百样,创新永远在路上。

“今年,我们推出了‘中国娃’系列烟花小产品,选择更加安全、环保的产品,通过非常鲜明的包装标识体系设计,让孩子们更加安全地体验烟花的乐趣,感受传统的中国年文化。”邓书奇介绍。

拿起一款盒装喷花产品,可看到其包装上清晰标注了适合燃放的儿童要在6岁以上,能够燃放的场所为郊外、广场与小区;而在一款水母烟花的包装上,则标注了不能在小区内燃放。

“烟花是一种比较特别的消费产品,绝对不能搞成‘盲盒’。”中国娃系列玩具烟花设计师李元章表示,新的产品表达体系,是为了让包装直接与消费者对话,了解适用年龄、产品特性,以保证消费者买到自己想要的产品,确保燃放更安全。

这种创新,正是浏阳烟花爆竹产业高质量发展的生动实践。《三年行动计划》明确,支持企业调整品种结构,确定专业化生产品种,扩大适用于建筑密集区燃放的C2、D级产品生产规模,增加小产品高质量供给,通过优化产业结构,进一步扩大市场份额、提高市场竞争力。

浏阳高质量供给的,不止是产品,还有全新的销售模式。

“这几年来,我们公司的城市烟花销售量增长非常快,去年更是增加了一倍多。”江苏省如东县日用杂品有限责任公司副总经理许之情表示,由于城市烟花种类非常多,随着业务量的快速增大,就必须建立专业的销售团队和产品质量把控团队,“这就需要借助产区的专业力量。”

协助企业重新制定发展规划、改变仓储结构、重构销售渠道及价格体系……作为主产区的浏阳企业,正向外地烟花经营公司输出全新的城市烟花营销服务模式,从而进一步扩大市场。“产区与销区联手,能够实现更好的产销互动,以达到向市场要效益。”龙刚勇说。

产业快讯

湘赣边联手,规范小礼花生产

浏阳日报讯(记者高雨)今年5月份,为规范小礼花企业的生产经营行为,包括浏阳、万载、上栗在内的54家小礼花生产企业组成小礼花产业发展联盟,并郑重承诺验收企业安全生产底线、产品质量底线、原辅材料质量采购底线、企业诚信底线等,规范生产经营行为,共同推动小礼花产业高质量发展。

小礼花产品是出口烟花爆竹产品的主要类别,该产品属于B级产品,工艺复杂,设计标准、许可条件的要求都非常高。基于此,54家小礼花出口生产企业在行业自律承诺书中明确,严格按照安全生产许可证许可范围、类别、级别生产,严格遵守安全规章制度,不超负荷生产,坚决抵制超规格、超药量、超定员生产行为。同时,严格按照GB10631-2013和进口国标准生产,按照产品的技术要求、工艺流程生产,不降低产品工艺技术指标,不随意改变产品结构和工艺流程。

“通过成立覆盖湘赣边的产业发展联盟,统一思想、团结协作、规范自律,能有效提升安全管理能力、强化企业质量责任意识,为产业安全发展创造良好的氛围。”浏阳市烟花爆竹总会出口分会会长文光辉说。


来源:浏阳日报