2014年第2期 科学研判，“逆袭”花炮新春市场

科学研判，“逆袭”花炮新春市场

     2013年，雾霾、节俭风等诸多因素为花炮产业销售设置了一个个疑问号。随着马年春节逐渐远去，这个疑问的答案也逐渐清晰。“农历年前，对内销春节市场怎么样完全没有底，等元宵节一过，形势比预期的要好。”浏阳一家既做外销又做外销的企业负责人在电话中告诉记者，虽然相比前年，去年的产值少了约1000万元，但是库存少了1000多万元，实际销售量有了小幅增加。而外销则保持了较好的来势。

    这是浏阳花炮产业整体发展的一个缩影。浏阳市花炮局提供的资料显示，去年，在内销平稳增长、外销持续昂扬的态势下，浏阳花炮发展保持了平稳增长的发展态势。

    内销市场好于预期

    “形势比预期的要好”、“出现了增长……”在元宵节举行的第一场花炮企业座谈会上，提出上述观点的企业不在少数。

    而在几天之后，浏阳市花炮局市场科负责人在随队对东区的20多家走访也印证了上述企业的说法，“普遍反映都还可以，不是像之前预期的那么悲观。”

    逆势上扬，其中的原因在哪里？从我国国内烟花爆竹消费市场看，由于居住环境不同，城乡居民对烟花爆竹的消费心理和需求也存在差异，整体上来看，非大城市市场的烟花爆竹消费量始终大于大城市市场，为烟花消费提供了一个“避险”区。

    “2005年北京开禁，陆续带动了济南、南京等城市禁改限，居民消费欲望的释放，但是随着近年农村地区经济的发展和城镇化的进展，农村地区和县级市场的增量比较明显。”花炮局市场科负责人介绍说。

    “从2012年底开始，雾霾等事件持续发酵，行业中危机意识明显增强，以我自己的企业看，之前从来不做农村市场，在去年春节期间，就第一次去开拓了农村市场。2013年既是缓冲期也是调整期。”山东省济南市一家经营公司的负责人表示，今年的销售同去年差不多。

    而对于浏阳来说，去年年初，根据市场形势，浏阳就对花炮行业面临的形势做出了科学的研判，企业进军大城市的热潮在慢慢消退，加大了对县级市场以及农村市场的开拓力度。

    与此同时，微烟引线、无硫发射药等一大批安全、环保新型的原材料相继研发成功或者面市，增加了浏阳花炮产业安全环保的含金量，“春节销季期间，安全环保产品在市场的投放量也日渐增加，说明烟花爆竹市场在突飞猛进之后，在逐渐地回归理性。”

    外销市场稳步回升

    如果用“涉险过关”来形容浏阳花炮春节销季，对于去年的浏阳花炮出口，则可以用“满血复活”来概述。

    澄潭江一家出口花炮厂提供的数据显示，2013年，该厂的业绩实现了同比增幅，同时也接到了近200万元的订单，“相当于2010年的订单总量”。

    而长沙海关的统计数据显示，2013年，浏阳花炮出口贸易额过千万的花炮公司达到了7家，均实现了同比增幅，在贸易额排在前50位的公司中，90%以上的企业实现了同比增长。

    湖南检验检疫局浏阳办事处提供的数据显示，去年，浏阳花炮出口货值3.98亿美元，出口箱数达到了1335.7万箱，在全国出口烟花爆竹的同类指标中均占到了近60%的份额。

    “从当前的情况看，浏阳花炮出口保持了良性循环发展的模式。”浏阳花炮外贸行业一位资深人士表示。

    “一方面与国内劳动力成本上涨有关。另一方面与欧美经济慢慢好转不无关系。”上述外贸行业的业内人士表示，出口箱数下降，不说明进口国（地区）居民的消费能力在下降，反而说明的是其消费能力在增强。出口量和出口价格的一减一增，恰好说明了烟花爆竹出口市场在稳步回升。

    释疑
    为什么年前会有悲观的预期？

    元宵节一过，市场数据一汇总，不少内销企业的负责人长舒了一口气。

    对此，浏阳市花炮局负责人提出了这样的看法:主要源自于去年焰火市场的萎缩，“尽管焰火燃放产值不到3亿元，在浏阳花炮年产值中的占比很小，但是社会对此的感觉十分明显。”

    事实也是这样。每到年底，除了应酬到访的大客户之外，南区一家企业的负责人张先生每天会用3个小时的时间守在电脑前，搜索外地与花炮行业相关的一些新闻。

    “你也知道，2013年厂子刚下了大血本进行了整改换证。年底那时候网上讨论花炮最多的就是该不该禁放啊，雾霾啊。很多地方和部门出台了相关文件，不准公款消费等等。”张先生表示，再加上身边的朋友一聊起花炮，除了雾霾，就是燃放萎缩，“心里越来越没底。”

    探讨
    “农村”市场的诱惑

    从去年春节期间开始，广袤的农村市场被越来越多的企业看重，在与企业的交谈中，不少企业将农村市场作为了企业开拓市场的发力点。

    不少企业认为，之前，花炮企业对于开拓农村市场和县级市场的力度还存在不足，对不少企业来说是一种诱惑。

    实际上也是这样。据介绍，在国家系列政策的拉动下，农村和县域市场的经济得到了发展；加上务工经济的带动，这些区域居民的购买力得以增强。再加上居住方式相对分散，习俗传统坚守较好，烟花爆竹的消费需求由此得以释放。

    不少农村地区均存在“土豪”式消费。以湖南省内一个以文印产业为经济支撑的乡镇为例，每到年底，返乡的居民便会开着车去买烟花爆竹产品，在燃放时，也是经常会“比谁家放得多”。

    除了经济带动以外，农村地区对于一些传统固守较好，每当一个传统节会来临时，当地的烟花爆竹销售就会迎来一个小的高潮。一位微友介绍，以泉州为例，当地有一个传统节日是拜天公，当天通常是会燃放烟花爆竹至天亮。而从济南的一家经营公司了解到，由于要出海，很多沿海地区的渔民就会燃放烟花爆竹祈福。

    “农村市场固然大，但是由于农村地区监管相对薄弱，市场规范比较难。”以湖南省某县为例便能说明一些情况。据当地公安部门一位工作人员介绍，今年前，当地几家大点的经营公司想规范市场，也积极去打非等，但是打非打了几年，市场还是没有规范起来。

    浏阳一家正在全省布点的某企业的高管在对这个县级市场的消费能力赞许有加之余，也透露了“市场规范比较难”。

    除此之外，浏阳花炮局相关负责人曾在接受记者采访时表示，随着城镇化发展，生活方式日益与大城市接轨，加上农村很多地区山林茂盛，“土豪式消费从长远看不利于市场稳固。一大意，便会引发事故。”

    这位负责人建议，如果要开拓农村市场，花炮企业就要引导当地居民从土豪式消费逐渐变成理性消费，“不是只追求量，而是要追求附加值的提升，比如加强微焰火开发等等。”