一、行业现象

当生产线上的烟花如潮水般堆积成“火药山”，当节庆里的爆竹声消散为“零星响”，当地下私售的“黑花”蚕食着市场根基，当产销者的眼神中写满“前路茫”，烟花爆竹行业正深陷传承的泥沼。

1. 生产过剩

自动化生产线的轰鸣，让烟花产能呈几何级膨胀；同质化产品的复制，让库存如山压顶难移。浏阳、醴陵、上栗、万载、临澧等各大烟花爆竹产区，满仓的烟花在淡季里“沉睡”，旺季时的“倾销式”甩卖，更让利润薄如蝉翼——生产端的“供给过剩”，正在透支行业的未来。

2. 消费疲软

经济下行的寒潮中，“非必要消费”首当其冲。年轻人沉迷电子娱乐，对烟花的“浪漫想象”逐渐淡漠；政策对燃放的规范，让传统消费场景不断收缩。从除夕的“彻夜烟火”到如今的“点到即止”，从乡镇集市的“扎堆抢购”到城市商超的“无人问津”，消费端的萎缩，正抽走行业传承的“血液”。

3. 私货横行

劣质烟花的“低成本诱惑”，非法私售的“隐蔽性渗透”，让正规产销者陷入“劣币驱逐良币”的困局。正规企业的合规成本、品牌投入，在私货的“价格屠刀”下沦为劣势——市场秩序的紊乱，正啃噬着品牌传承的根基。更值得正规生产商和经销商们警惕的是私货运营者们在法律上钻着“空子”，在营销上以足够的主动服务创新弥补了正规零售商的被动服务习惯，充分满足着现代年轻消费者的需求。

4. 产销悲观

生产商望着满仓库存长吁短叹，经销商守着门店客源日渐凋零。“投钱就亏”的行业预期，让资本望而却步；“接班即接盘”的代际认知，让年轻从业者避之不及。从“子承父业”的传统期待，到“逃离行业”的现实选择，产销两端的悲观情绪，正让产业的传承蒙上悲观氛围。

唯有变“产品差异”为“创意+人才”的双轮驱动，变“独立品牌”为“联合传承”的协同共振，变“坐商等客”为“社群拓新”的主动突围，变“单打独斗”为“矩阵发声”的聚合效应，方能让烟花行业的传承之火，在创新中涅槃重生。

（一）由卖“差异产品”向卖“创意特色产品+人才理念”转变：激活产品与人才的双引擎

当烟花不再是“一次性爆炸物”，而是“年轻人情绪的出口”；当接班人不再是“被迫接棒者”，而是“主动创新者”，行业的蜕变便有了支点。

1. 搭建接班人俱乐部：培育人才蓄水池

 搭建 “烟花经销商生产商接班人联合创新俱乐部”等交流平台 ，生产商和经销商如同一对翅膀，托举销售端与生产端的人才升级：

（1）经销端：瞄准老一辈经销商的“接班焦虑”，以“产品创意+人才成长”训练营为载体，邀请接班人参与“烟花设计”，向零售商接班人征集产品造型、包装的创意方案，让“年轻人的想法”成为产品升级的源头。

（2）生产端：聚焦“产销协同”，联合优质厂家的接班人，打造“联合品牌输出”模式（经销商品牌+生产商品牌），让生产端不仅懂“制造”，更懂“市场”。

2. 打造创意产品生态：从设计到终端

推动经销（零售）商开设 “创意产品专柜”，让“定制化烟花”“主题化套餐”（如“国潮烟花礼盒”“毕业季烟花秀”）成为新卖点；组织大学生兼职担任“新媒体业务员”，通过短视频、直播等形式，将“创意烟花”的浪漫与个性，传递给年轻消费群体——让产品因“创意”而独特，让人才因“创新”而成长。

（二）由“独立品牌输出”向“**+**接班人联合品牌输出”转变：编织品牌传承的共生网

单一品牌的孤舟难抗市场风浪，唯有以 “老品牌+新力量”“生产商+经销商” 的联合之势，方能在传承中开辟新航道。

1. 双品牌战略：传统与创新的融合

    选取产品质量稳定的厂家，与经销端接班人携手，打造 “经典品牌+创意子品牌” 双品牌矩阵：

（1）经典品牌 坚守“安全、品质”底线，维系老客户信任（如传承数十年的“老字号烟花”）；

（2）创意子品牌 聚焦“潮流、个性”，吸引年轻消费者（如“Z世代烟花实验室”）。联合设计包装、策划宣传，让“老品牌焕新颜，新品牌有根基”。

2. 接班人共同体：代际协作的典范

    构建 “产销接班人联合创新体”，打破“生产商只懂生产，经销商只懂销售”的壁垒：

（1）生产商接班人输出技术、供应链优势（如新型环保药剂研发、自动化产线管理）；

（2）经销商接班人洞察市场、消费需求（如年轻群体对“烟花+露营”“烟花+剧本杀”的融合需求）；

双方共享品牌、共推产品，让“联合品牌”成为传承的“新名片”。

（三）由“传统坐商”向“社群微商”转变：重构消费连接的新场景

当门店的“等待”沦为沉默，当社群的“互动”点燃热情；当“送货上门”替代“远程选购”，当“共享利益”绑定年轻创客，烟花的销售模式便插上了互联网的翅膀。

1. 社群拓客：连接年轻消费群

凝聚辖区内零售商户的二代、三代接班人，搭建 “烟花社群营销联盟”：

（1）以“小区购物群”为阵地，推出“烟花订阅制”（如“每月烟花盲盒”）、“节日套餐”（如“中秋赏月烟花包”），送货上门；

（2）联合大学生创业群体，共享利益链（如“每单提成+年终分红”），让“学生创客”成为“烟花代言人”；

（3）组织“网红烟花聚会”，邀请本地达人体验特色产品并燃放展示，形成“体验+传播”的闭环——让烟花从“货架商品”变为“社交货币”。

2. 微商模式：打破时空边界

     培训接班人掌握 “私域流量运营” 技巧：

（1）用朋友圈、视频号展示烟花创意（如“求婚烟花设计过程”“生日烟花特效”），吸引同城订单；

（2）搭建“烟花微商联盟”，共享客源、物流（如区域统一配送中心），在安全合规前提下，让正规零售“小门店”拥有虚拟网络“大网络”；

（3）针对年轻消费者的“仪式感需求”，推出“生日烟花秀定制”“求婚烟花脚本设计”等个性化服务——让烟花销售突破“季节+地域”限制。

（四）由“单打独斗”向“立体矩阵”转变：奏响品牌传播的交响乐

从“一枝独秀”到“百花齐放”，从“单点发声”到“矩阵共振”，从“被动等待”到“主动破圈”，宣传的升级正是传承活力的彰显。

1. 新媒体矩阵：年轻声音的聚合

建议经销（零售）商组织 “大学生兼职新媒体团队”，构建“短视频+直播+社群”的宣传矩阵：

（1）短视频 聚焦“烟花创意故事”（如“00后接班人设计的国潮烟花”“非遗技艺与现代设计的碰撞”）；

（2）直播呈现“烟花燃放现场”（如“沉浸式烟花秀直播”“烟花安全燃放教学”），让观众沉浸式感受浪漫；

（3）社群定期分享“烟花安全知识”“创意玩法”（如“烟花+无人机编队”的专业燃放技术、“烟花摄影技巧”等），培育忠实粉丝——让年轻的声音讲述烟花的新故事。

2. 替代接班模式：传承的创新解法

针对“儿女不愿接班、行业经验断层”的经销商，创新 “替代接班模式”：

第一步：收集现有客户及新拓客户“子女就业情况”，筛选“无接班人”的经销商对象（如子女定居外地、从事非相关行业）；

第二步：由“生产商+经销商”接班人组成“联合创新体”除了深耕本地创造样板之外，还可以走进全国其他烟花爆竹经销区域，以 “承包经营” 方式接管业务，承诺“稳经营、促创新、可交接”（如优化供应链、拓展社群渠道）；

第三步：与经销商子女交朋友，通过“理念沟通+情感联结”（如邀请参与行业论坛、分享创新案例），让暂时没有从事烟花经销接班的子女看到榜样，让其感受“烟花事业的新可能”，为“下下代接班”预留通道——让传承不再是“非子承父业不可”，而是“创新模式下的可持续延续”。